- W dropshippingu nie kupujesz towaru na zapas. Klient płaci Tobie, a hurtownia wysyła mu paczkę. Wobec klienta to Ty jesteś sprzedawcą: odpowiadasz za 14 dni na zwrot, za reklamacje i za informacje o bezpieczeństwie produktu (GPSR).
- W naszym przykładzie z zamówienia za 129 zł na Allegro zostaje średnio 18,72 zł, jeśli jesteś płatnikiem VAT, albo 23,03 zł przy zwolnieniu z VAT. To 15–18% ceny, zanim zapłacisz ZUS i księgową. Liczymy już stratę na zwrotach: przy zwróconym zamówieniu reklama i opłata hurtowni przepadają.
- Próg opłacalności to około 43 zamówień miesięcznie na uldze na start. Po przejściu na pełny ZUS rośnie do 133–164 zamówień.
- Zwolnienie z VAT do 240 000 zł nie obejmuje sprzedaży online kosmetyków, elektroniki, urządzeń elektrycznych ani części samochodowych (art. 113 ust. 13). Przy elektronice i perfumach od pierwszej sprzedaży potrzebujesz też kasy fiskalnej.
- Towar z Chin od 1.07.2026 kosztuje więcej: UE pobiera 3 euro cła od każdej pozycji w paczce o wartości do 150 euro. Od 2028 roku zniknie całe zwolnienie celne dla paczek do 150 euro.
- Najczęstszy błąd na starcie to wybór hurtowni po wielkości katalogu. W 9 hurtowniach jednej branży, które przeanalizowaliśmy, 154,6 tys. pozycji to tylko 45,7 tys. unikalnych produktów.
Spis treści · 13 części
Dropshipping sprzedaje się jako „sklep bez magazynu i bez ryzyka”. Pierwsza część jest prawdziwa: nie kupujesz towaru, zanim klient za niego zapłaci. Druga nie jest. Ryzyko się nie zmniejsza, tylko przenosi z magazynu na marżę, zwroty, reklamacje i podatki. Ten przewodnik jest dla osób, które chcą policzyć ten model, zanim założą konto na Allegro albo postawią sklep.
Pokazujemy, ile zostaje z jednego zamówienia, ile zamówień miesięcznie pokrywa ZUS i księgową, kiedy musisz płacić VAT i mieć kasę fiskalną, za co odpowiadasz wobec klienta i jak wybrać hurtownię. Wszystkie przepisy sprawdziliśmy w ustawach i rozporządzeniach. Liczby w przykładach to założenia, które opisujemy wprost, żebyś mógł podstawić własne.
Platforma GAPLI, o której piszemy w tym tekście, jest powiązana z autorem serwisu. Link do GAPLI jest linkiem partnerskim. Dlatego przy GAPLI podajemy także ograniczenia i warunki z regulaminu platformy, a hurtownie i modele sprzedaży oceniamy według kryteriów, które sprawdzisz sam u każdego dostawcy.
Jak działa dropshipping i kto jest sprzedawcą?
Klient kupuje w Twoim sklepie albo na Twoim koncie na marketplace. Płaci Tobie. Ty przekazujesz zamówienie hurtowni, płacisz jej cenę hurtową i opłatę za wysyłkę, a hurtownia nadaje paczkę prosto do klienta. Różnica między ceną sprzedaży a wszystkimi kosztami to Twój zarobek.
Najważniejsze zdanie tego przewodnika: umowę sprzedaży klient zawiera z Tobą, a nie z hurtownią. Hurtownia jest Twoim dostawcą. Wobec klienta odpowiadasz za zgodność towaru z umową, za termin dostawy, za przyjęcie zwrotu w ciągu 14 dni i za odesłanie pieniędzy. Nie zwolnisz się z tej odpowiedzialności, pisząc, że „wysyłkę realizuje hurtownia”. Możesz natomiast dochodzić zwrotu kosztów od hurtowni na podstawie umowy z nią, dlatego warunki zwrotów i reklamacji w tej umowie są tak ważne.
W praktyce w Polsce działają trzy odmiany tego modelu:
| Model | Kto kupuje towar i wysyła | Kto obsługuje zwroty i reklamacje | Twoja rola |
|---|---|---|---|
| Klasyczny dropshipping z polską hurtownią | Ty zamawiasz, hurtownia wysyła | Ty, z regresem do hurtowni według umowy | sklep, ceny, marketing, obsługa klienta, księgowość |
| Dropshipping z Chin (np. AliExpress, CJ) | Ty zamawiasz, dostawca wysyła z Azji | Ty, a zwrot do Chin często się nie opłaca | jak wyżej oraz cło, IOSS, dłuższa dostawa |
| Pełny dropshipping przez platformę (np. GAPLI Full Dropshipping) | platforma kupuje w hurtowni, hurtownia wysyła | platforma w Twoim imieniu, koszty według regulaminu | wybór produktów, ceny, marketing |
Ile naprawdę zostaje z jednego zamówienia?
Marża hurtowa, czyli różnica między ceną sprzedaży a ceną zakupu, wprowadza w błąd. Z zamówienia schodzi jeszcze prowizja marketplace, reklama, opłata hurtowni za obsługę paczki, podatek i zwroty. Policzyliśmy przykładowy produkt sprzedawany na Allegro za 129 zł brutto, z ceną hurtową 55 zł netto.
Założenia przykładu: prowizja marketplace 10% ceny, reklama 8% ceny, opłata dropshippingowa hurtowni 4 zł netto, podatek to ryczałt 3% (stawka dla handlu), a dostawę klient opłaca osobno. Zwroty: 10% wysłanych zamówień wraca. Tyle mniej więcej wracało według danych platformy GAPLI z lata 2026 w branżach dom i ogród, dzieci, elektronika i sport. W modzie wracało blisko 40%.
Przy zwrocie oddajesz klientowi pieniądze, hurtownia przyjmuje towar, a prowizja wraca. Reklama i opłata hurtowni są już jednak wydane, a odesłanie i obsługa zwrotu kosztują dodatkowo 15 zł netto. Dlatego w tabeli przychód, towar, prowizja i podatek dotyczą 90% zamówień, a reklama i opłata hurtowni wszystkich. Stawki prowizji i reklamy na Allegro zależą od kategorii, więc podstaw swoje z cennika Allegro albo z naszego kalkulatora marży.
| Pozycja | Płatnik VAT (netto) | Zwolnienie z VAT (brutto) |
|---|---|---|
| Przychód ze sprzedaży (90% zamówień zostaje u klienta) | 94,39 zł | 116,10 zł |
| Towar z hurtowni (55 zł netto, 90% zamówień) | −49,50 zł | −60,89 zł |
| Prowizja marketplace (10%, wraca przy zwrocie) | −9,44 zł | −11,61 zł |
| Reklama (8% ceny, każde zamówienie) | −8,39 zł | −10,32 zł |
| Opłata hurtowni za paczkę (każde zamówienie) | −4,00 zł | −4,92 zł |
| Odesłanie i obsługa zwrotów (10% × 15 zł) | −1,50 zł | −1,85 zł |
| Ryczałt 3% od przychodu | −2,84 zł | −3,48 zł |
| Zostaje na ZUS, księgową i zysk | 18,72 zł | 23,03 zł |
Bez zwrotów zostałoby 23,85 zł, więc 10% zwrotów kosztuje tu 5,13 zł na każdym wysłanym zamówieniu, a nie tylko 1,50 zł za przesyłkę. Zwolnienie z VAT wychodzi lepiej, bo nie oddajesz 23% od ceny sprzedaży, a tracisz tylko odliczenie VAT od kosztów. Przy towarach o wysokiej marży tak będzie prawie zawsze. Zwolnienie nie jest jednak dostępne w każdej branży. Piszemy o tym niżej.
Gdzie idzie 129 zł (wariant płatnika VAT)
Średnio na jedno wysłane zamówienie, udział w cenie brutto
- 49,50 zł · towar z hurtowni (38,4%)
- 21,71 zł · VAT należny (16,8%)
- 17,83 zł · prowizja i reklama netto (13,8%)
- 8,34 zł · opłata hurtowni, odesłanie zwrotów, ryczałt (6,5%)
- 12,90 zł · pieniądze oddane klientom przy zwrotach (10%)
- 18,72 zł · zostaje (14,5%)
Wojny cenowe: ten sam produkt z tej samej hurtowni wystawia kilkudziesięciu sprzedawców, więc cena spada do poziomu, na którym nikt nie zarabia. Hurtownia bez zwrotów: jeśli nie przyjmuje zwróconego towaru, zostaje on u Ciebie, a w modzie przy 39% zwrotów każde zamówienie przynosi stratę. Brak towaru: sprzedajesz produkt, którego hurtownia już nie ma, a anulowanie zamówienia psuje oceny konta.
Ile zamówień miesięcznie potrzebujesz, żeby wyjść na zero?
Do kosztów zamówienia dochodzą koszty stałe: składki ZUS, składka zdrowotna, księgowa i narzędzia. W pierwszych latach JDG płacisz coraz wyższe składki, dlatego próg opłacalności rośnie z czasem. Przyjęliśmy 300 zł miesięcznie na księgową i narzędzia.
| Etap JDG w 2026 roku | Koszty stałe / mies. | Zamówień: płatnik VAT | Zamówień: zwolnienie |
|---|---|---|---|
| Ulga na start (6 mies.): tylko zdrowotna 498,35 zł | 798,35 zł | 43 | 35 |
| Preferencyjny ZUS (24 mies.): 456,19 zł + zdrowotna 830,58 zł | 1 586,77 zł | 85 | 69 |
| Pełny ZUS: 1 926,76 zł + zdrowotna 830,58 zł | 3 057,34 zł | 164 | 133 |
Zamówień miesięcznie potrzebnych do wyjścia na zero
Płatnik VAT, zamówienie 129 zł
Wniosek jest mało popularny, ale ważny: pierwsze pół roku na uldze na start to najtańszy moment na test. Jeśli po sześciu miesiącach nie masz stabilnie około 85 zamówień miesięcznie w tej marży, model nie pokryje preferencyjnego ZUS. Wtedy trzeba zmienić asortyment albo kanał, a nie dokładać reklamy. Przy niskiej marży warto też policzyć podatek liniowy albo skalę zamiast ryczałtu: płacisz wtedy od dochodu, a nie od przychodu. Porównanie form prowadzenia firmy znajdziesz w tekście JDG, spółka z o.o. czy PSA.
Na Allegro i Erli sprzedaż w tym modelu wymaga zarejestrowanej działalności. Działalność nierejestrowana (do 10 813,50 zł przychodu w kwartale w 2026 roku) wystarczy najwyżej do testu na własnym sklepie. Przy 43 zamówieniach po 129 zł przekroczysz ją w pierwszym kwartale. Zasady opisaliśmy w poradniku działalność nierejestrowana 2026.
VAT i kasa fiskalna: kiedy musisz od pierwszej sprzedaży?
Od 1 stycznia 2026 roku limit zwolnienia podmiotowego z VAT wynosi 240 000 zł sprzedaży rocznie. Jeśli zaczynasz w trakcie roku, liczysz go proporcjonalnie do liczby dni działalności. W dropshippingu ważniejszy od samej kwoty jest jednak wyjątek z art. 113 ust. 13 ustawy o VAT. Zwolnienia nie ma, bez względu na obroty, przy dostawach na odległość (przez internet, telefon, katalog) tych towarów:
- preparatów kosmetycznych i toaletowych (PKWiU 20.42.1),
- komputerów, wyrobów elektronicznych i optycznych (PKWiU 26),
- urządzeń elektrycznych (PKWiU 27),
- maszyn i urządzeń gdzie indziej niesklasyfikowanych (PKWiU 28),
- części i akcesoriów do samochodów i motocykli, przy każdej sprzedaży (PKWiU 45.3 i ex 45.4).
To popularne kategorie w hurtowniach dropshippingowych. Jeśli w Twoim sklepie jest choćby jedna suszarka do włosów albo jeden krem, od tej sprzedaży jesteś czynnym podatnikiem VAT i liczysz marżę według wariantu „płatnik VAT” z tabeli wyżej.
Kasa fiskalna w sklepie internetowym
Sprzedaż wysyłkowa jest zwolniona z kasy fiskalnej do końca 2027 roku pod dwoma warunkami. Zapłatę za konkretne zamówienie otrzymujesz w całości za pośrednictwem banku, poczty lub SKOK. Z ewidencji i potwierdzenia zapłaty wynika, czego dotyczyła i kto zapłacił, z danymi i adresem kupującego (poz. 41 załącznika do rozporządzenia MF z 17.12.2024). Niezależnie od tego do 20 000 zł sprzedaży konsumentom w roku działa zwolnienie podmiotowe.
Żadne zwolnienie nie dotyczy m.in. komputerów, tabletów, konsol, telefonów i smartwatchy, sprzętu RTV, aparatów fotograficznych, perfum i wód toaletowych oraz części samochodowych (§ 4 rozporządzenia). Sprzedajesz je konsumentom, więc potrzebujesz kasy fiskalnej online. Kasa wirtualna (program w telefonie lub komputerze) nie jest dopuszczona do sprzedaży wysyłkowej towarów. Uwaga też na pobranie: rozporządzenie mówi o zapłacie przez pocztę, bank lub SKOK. Czy zapłata za pobraniem przez firmę kurierską spełnia ten warunek, ustal z księgową, zanim włączysz tę formę płatności.
Sprzedaż za granicę i towar z Chin
- Do konsumentów w UE: do 10 000 euro łącznej sprzedaży rocznie do wszystkich krajów UE stosujesz polski VAT. Po przekroczeniu tego progu płacisz VAT kraju klienta. Najprościej rozliczyć go w jednej deklaracji w procedurze OSS.
- Towar wysyłany spoza UE: od 1.07.2026 do paczek o wartości do 150 euro doliczane jest stałe cło 3 euro od każdej pozycji taryfowej, czyli od każdego rodzaju towaru w paczce. To rozwiązanie przejściowe do 2028 roku. Wtedy zwolnienie celne dla paczek do 150 euro zniknie całkowicie. VAT od importu płacisz jak dotychczas (procedura IOSS).
Dla dropshippingu z Chin oznacza to koniec najtańszych produktów. Przy towarze za 5 euro cło 3 euro to 60% ceny. Polska hurtownia z dostawą w 1–2 dni zyskała tu przewagę nie tylko w czasie, ale i w cenie.
Zwroty, reklamacje i GPSR: za co odpowiadasz?
Klient kupuje od Ciebie, więc wszystkie obowiązki z ustawy o prawach konsumenta są Twoje. Oto pięć, o które najczęściej potykają się nowi sprzedawcy.
- 14 dni na odstąpienie od umowyKlient może zwrócić towar bez podania przyczyny. Pieniądze, razem z najtańszą oferowaną dostawą, oddajesz w 14 dni od oświadczenia. Możesz wstrzymać zwrot do chwili otrzymania towaru albo dowodu jego odesłania. Zwrot idzie na Twój adres, a nie do hurtowni, chyba że jasno ustalisz to w regulaminie sklepu i w umowie z hurtownią.
- 2 lata odpowiedzialności za niezgodność towaru z umowąJeśli towar ma wadę, klient żąda naprawy albo wymiany, potem obniżki ceny albo zwrotu pieniędzy. Odpowiadasz Ty, a koszty odzyskujesz od hurtowni tylko wtedy, gdy przewiduje to Wasza umowa.
- Informacje o bezpieczeństwie produktu (GPSR)Rozporządzenie UE 2023/988 obowiązuje od 13.12.2024, a polska ustawa wykonawcza od 3.01.2026. Przy każdej ofercie online musisz podać producenta (nazwę, adres pocztowy i elektroniczny), a dla producenta spoza UE także osobę odpowiedzialną w UE. Do tego dane identyfikujące produkt (zdjęcie, typ, numer partii lub inny identyfikator) oraz ostrzeżenia i informacje o bezpieczeństwie po polsku. Bez tych danych produkt nie powinien trafić do sprzedaży, a marketplace go zablokuje.
- Najniższa cena z 30 dni (Omnibus)Ogłaszając obniżkę, pokazujesz najniższą cenę z 30 dni przed nią. Jeśli ceny synchronizują się automatycznie z hurtownią, sprawdź, czy narzędzie zapisuje historię cen.
- Raportowanie przez platformy (DAC7)Marketplace przekazuje skarbówce dane sprzedawców, którzy w roku mieli co najmniej 30 transakcji albo co najmniej 2 000 euro sprzedaży. Sprzedaż „na próbę bez firmy” na Allegro jest więc widoczna dla urzędu.
Jak wybrać hurtownię dropshippingową: 8 kryteriów
Większość porównań hurtowni zaczyna od liczby produktów w katalogu. To najmniej przydatna liczba. We wrześniu 2026 roku przeanalizowaliśmy pełne katalogi 9 hurtowni z jednej branży, dostępne przez integrację GAPLI. Łącznie miały 154,6 tys. pozycji. Po odfiltrowaniu towaru niedostępnego i powtarzających się kodów EAN zostało 45,7 tys. unikalnych produktów. Największy katalog w grupie (37,8 tys. pozycji) dokładał do pozostałych tylko 277 produktów, których nie miał nikt inny.
Katalog na papierze a realny wybór
9 hurtowni jednej branży, wrzesień 2026
Hurtownie tej samej branży sprzedają w dużej części ten sam towar od tych samych producentów. Dla Ciebie oznacza to dwie rzeczy. Druga hurtownia z podobnym asortymentem nie poszerza oferty, tylko dubluje oferty. Ten sam produkt sprzedaje też wielu Twoich konkurentów. Lepiej oceniać hurtownię według tych kryteriów:
| Kryterium | Dobry sygnał | Czerwona flaga |
|---|---|---|
| Unikalność asortymentu | produkty, których nie ma 5 innych hurtowni | ten sam EAN u połowy rynku |
| Aktualność stanów | plik lub API aktualizowane co najmniej co godzinę | raz na dobę |
| Czas nadania paczki | do 24–48 h, potwierdzony w umowie | „zwykle kilka dni” |
| Opłata za obsługę paczki | jawna, w cenniku | ukryta w cenie wysyłki |
| Zwroty i reklamacje | adres zwrotów, terminy, regres opisany w umowie | „zwroty do sprzedawcy” |
| Dane GPSR | producent i ostrzeżenia w pliku produktowym | brak danych producenta |
| Opakowanie | wysyłka bez faktury i reklam hurtowni (white label) | ulotki hurtowni w paczce |
| Cena minimalna | jasna polityka cen detalicznych | hurtownia sama sprzedaje taniej na Allegro |
Allegro, Erli czy własny sklep?
Marketplace daje ruch od pierwszego dnia, ale bierze prowizję od każdej sprzedaży i ustala zasady: czas wysyłki, oceny, metody dostawy. Własny sklep (WooCommerce, Shopify) daje marżę bez prowizji platformy, ale każdego klienta musisz przyprowadzić sam, zwykle reklamą. W naszym przykładzie 10% prowizji i 8% reklamy na Allegro to razem 18,88 zł netto od zamówienia, które nie wraca. Na własnym sklepie zamiast prowizji płacisz bramce płatności zwykle 1–2% i więcej za reklamę, bo nikt nie szuka Twojej domeny.
- testujesz, czy produkt w ogóle się sprzedaje,
- nie masz budżetu na pozyskanie ruchu,
- sprzedajesz towar, którego klienci szukają po nazwie lub kodzie.
- masz niszę z powracającymi klientami (eksploatacja, akcesoria),
- budujesz markę, treści i listę mailingową,
- nie chcesz, by zmiana regulaminu platformy zabrała Ci sprzedaż.
Najczęściej wygrywa połączenie obu: ten sam katalog na Allegro i Erli oraz własny sklep, z jednym źródłem stanów i cen. Bez automatycznej synchronizacji to droga do sprzedawania towaru, którego nie ma. Rozwiązuje to integrator, który pobiera stany z hurtowni i rozsyła je do wszystkich kanałów.
Pełny dropshipping: jak to działa na przykładzie GAPLI
GAPLI (link partnerski) to polska platforma, która łączy sprzedawcę z hurtowniami i kanałami sprzedaży. Według danych platformy z 7.10.2026 to 162 hurtownie i 969 tys. produktów na stanie. Działa z Allegro, Erli, Aderlo, WooCommerce i Shopify, a eMAG, Empik, TikTok Shop i eBay są w fazie beta. Stany, ceny i zamówienia synchronizują się automatycznie.
Platforma ma dwa tryby. W zwykłym dropshippingu realizujesz zamówienia sam i sam odpowiadasz za prawa konsumenta. W trybie Full Dropshipping zakup w hurtowni, wysyłkę, faktury dla klientów oraz zwroty i reklamacje obsługuje platforma w Twoim imieniu. Ty wybierasz produkty, ustalasz ceny i prowadzisz sprzedaż. Wyliczony w ten sposób zarobek trafia do wewnętrznego portfela (e-Wallet), z którego wypłacasz go na konto.
- Start
- plan Free: 1 sklep, do 1 000 produktów, bez opłat
- Wynagrodzenie platformy przy produktach z hurtowni
- 30% osiągniętego zysku operatora
- Przy sprzedaży własnych produktów
- 5% wartości sprzedaży brutto
- Rezerwa na spory z pierwszych zysków
- min. 400 zł
- Średni zarobek operatorów, ostatnie 90 dni
- 11,3% obrotu (dane GAPLI)
- Podatki od Twojej sprzedaży
- rozliczasz sam (VAT, OSS, PIT)
Uczciwe liczby z tego samego źródła: najlepszy sklep na platformie miał w ostatnich 30 dniach 41 468 zł obrotu z 82 zamówień. Przy średnich 11,3% to około 4,7 tys. zł miesięcznie dla sprzedawcy, przed jego podatkami i ZUS. Ósmy sklep w rankingu miał 5 006 zł obrotu. Pełny dropshipping obniża próg wejścia i zdejmuje z Ciebie logistykę, ale nie zdejmuje pracy nad doborem produktów, cenami i reklamą.
Ryzyko jest mniejsze niż w klasycznym modelu, ale nie zerowe. Platforma potrąca koszty przegranych sporów z e-Walleta, a regulamin zastrzega minimalne marże i rezerwę na spory. Dokumenty sprzedaży wystawia platforma, a Ty dostajesz wyliczony zarobek. Ustal więc z księgową, na podstawie umowy, co jest Twoim przychodem podatkowym i jak go dokumentujesz.
Plan startu w 7 krokach
- Wybierz niszę po danych, nie po intuicjiSzukaj produktów z powtarzalnym popytem, ceną 80–300 zł i małą liczbą sprzedawców tego samego kodu EAN. Unikaj na start kategorii z art. 113 ust. 13, jeśli chcesz korzystać ze zwolnienia z VAT.
- Policz marżę na zamówieniuPodstaw do tabeli powyżej realną prowizję kategorii, koszt reklamy i opłaty hurtowni. Jeśli zostaje mniej niż 12% ceny, zmień produkt.
- Załóż JDG z ulgą na start i konto firmoweWpływy z marketplace i bramek płatności trzymaj na osobnym rachunku. Ułatwia to księgowość i warunek zwolnienia z kasy. Wiele banków pozwala zarejestrować firmę przy zakładaniu konta.
- Wybierz model i dostawcęKlasyczny dropshipping z umową z hurtownią albo pełny dropshipping przez platformę. Sprawdź 8 kryteriów z tabeli.
- Przygotuj regulamin, politykę zwrotów i dane GPSRAdres zwrotów, terminy, formularz odstąpienia, dane producentów w każdej ofercie.
- Ustal z księgową VAT, kasę i formę opodatkowaniaPrzy handlu ryczałt to 3% przychodu. Przy niskiej marży skala albo liniowy mogą wyjść taniej, bo płacisz od dochodu.
- Test przez 3 miesiące, decyzja po 6Mierz marżę na zamówieniu, odsetek zwrotów i koszt reklamy. Przed końcem ulgi na start musisz mieć w zasięgu około 85 zamówień miesięcznie (przy naszych założeniach).
Konto firmowe dla sklepu internetowego
Sklep potrzebuje rachunku firmowego, na który wpływają wypłaty z Allegro i bramek płatności, i z którego płacisz hurtowni, ZUS i reklamy. Jeśli dopiero zakładasz działalność, zarejestrujesz ją przy okazji otwierania konta, a część banków płaci za to premię. Szczegóły opisaliśmy w tekście założenie firmy przez bank.
W dropshippingu kartą firmową płacisz za reklamy, narzędzia i subskrypcje. W Millennium przez 6 miesięcy bank oddaje 10% płatności kartą do konta Mój Biznes, maksymalnie 400 zł miesięcznie, czyli pełny zwrot przy 4 000 zł wydatków. Co miesiąc musisz też zrobić przelew do ZUS z formatki w aplikacji i zalogować się do aplikacji. BLIK się nie liczy. Promocja jest dla JDG, które nie miały konta w tym banku od 1.10.2024.
Sprzedajesz za granicę w euro, na przykład przez eBay.de albo eMAG? Konto walutowe w EUR ogranicza koszty przewalutowań. Promocję dla takiego konta opisaliśmy na stronie Nest Bank BIZnest Konto w euro. O kosztach kont dla JDG piszemy w tekście ile kosztuje konto firmowe.
Dla kogo dropshipping ma sens?
- umiesz albo chcesz się nauczyć reklamy i pracy z ofertą,
- masz 6 miesięcy na test i budżet na reklamę bez presji na szybki zysk,
- wybierasz niszę z mniejszą konkurencją na ten sam EAN,
- traktujesz dropshipping jako test produktów przed kupnem towaru na własny magazyn.
- szukasz „pasywnego dochodu” bez codziennej pracy,
- chcesz konkurować wyłącznie ceną na produktach dostępnych u wszystkich,
- nie masz czasu na obsługę klienta, zwroty i reklamacje,
- liczysz na tani towar z Chin: od lipca 2026 cło i czas dostawy zjadają tę przewagę.
Najczęstsze pytania
Czy dropshipping jest legalny w Polsce?
Tak. To zwykła sprzedaż, w której towar wysyła dostawca, a nie sprzedawca. Musisz spełniać te same obowiązki co każdy sklep internetowy: prawa konsumenta, regulamin, informacje o produkcie (GPSR), podatki i ewentualnie kasę fiskalną.
Czy mogę prowadzić dropshipping bez firmy?
W ograniczonym zakresie. Działalność nierejestrowana w 2026 roku ma limit 10 813,50 zł przychodu w kwartale, liczony od sprzedaży, a nie od zysku. Do testu na własnym sklepie to może wystarczyć, ale sprzedaż na Allegro i Erli w tym modelu wymaga działalności, a platformy raportują sprzedawców skarbówce (DAC7).
Ile można zarobić na dropshippingu?
W naszym przykładzie z zamówienia za 129 zł zostaje średnio 18,72–23,03 zł przed ZUS i księgową. Żeby pokryć pełny ZUS, potrzeba ponad 100 zamówień miesięcznie. Wynik zależy od marży, prowizji kategorii, kosztu reklamy i zwrotów, więc policz go na własnych liczbach, zanim zaczniesz.
Kto odpowiada za zwrot towaru, ja czy hurtownia?
Wobec klienta zawsze Ty, bo to z Tobą zawarł umowę. Klient ma 14 dni na odstąpienie od umowy i 2 lata na reklamację niezgodności towaru z umową. Koszty możesz odzyskać od hurtowni, jeśli przewiduje to umowa z nią. W pełnym dropshippingu przez platformę zwroty obsługuje platforma, ale koszty mogą obciążyć Ciebie według regulaminu.
Czy w dropshippingu muszę płacić VAT?
Do 240 000 zł sprzedaży rocznie możesz korzystać ze zwolnienia, ale nie przy sprzedaży online kosmetyków, elektroniki, urządzeń elektrycznych, maszyn i części samochodowych. Te kategorie od pierwszej sprzedaży wymagają rejestracji jako czynny podatnik VAT.
Czy sklep internetowy potrzebuje kasy fiskalnej?
Zwykle nie, jeśli klient płaci przelewem albo przez bramkę płatności i masz dane kupującego przy każdej płatności. Kasa jest obowiązkowa od pierwszej sprzedaży konsumentom m.in. elektroniki, telefonów, perfum i części samochodowych. Pobranie przez kuriera sprawdź z księgową.
Co zmienia cło 3 euro od 1 lipca 2026?
Do każdej paczki spoza UE o wartości do 150 euro doliczane jest 3 euro cła od każdej pozycji taryfowej. Przy tanich produktach to kilkadziesiąt procent ceny. Od 2028 roku zwolnienie celne dla tych paczek ma zniknąć całkowicie, co dodatkowo wzmacnia polskie hurtownie.
Źródła
- Ustawa o VAT, art. 113 ust. 1 i 13 (tekst jednolity Dz.U. 2025 poz. 775) oraz ustawa z 24.06.2025 podnosząca limit do 240 000 zł: api.sejm.gov.pl
- Rozporządzenie MF z 17.12.2024 w sprawie zwolnień (Dz.U. 2024 poz. 1902, zm. Dz.U. 2026 poz. 420) z obowiązku prowadzenia ewidencji przy zastosowaniu kas rejestrujących (§ 3, § 4, poz. 41 załącznika): przepisy.gofin.pl
- Rada UE, stałe cło 3 euro na małe przesyłki od 1.07.2026 (porozumienie z 12.12.2025), omówienie: KPMG
- Rozporządzenie (UE) 2023/988 w sprawie ogólnego bezpieczeństwa produktów (GPSR), art. 19: eur-lex.europa.eu
- Ustawa z 30.05.2014 o prawach konsumenta (art. 27–38, odstąpienie od umowy zawartej na odległość): isap.sejm.gov.pl
- Procedura VAT OSS, próg 10 000 euro: poradnikprzedsiebiorcy.pl
- Ryczałt 3% dla działalności handlowej, art. 12 ustawy o zryczałtowanym podatku dochodowym: poradnikprzedsiebiorcy.pl
- GAPLI: strona główna (dane katalogu, ranking sklepów, średni zarobek operatorów) oraz regulamin platformy, stan na 7.10.2026: gapli.com
- Bank Millennium, regulamin promocji „Otwórz Konto Mój Biznes z bonusem do 6000 zł”; mBank, regulamin promocji „Załóż firmę i konto z płatnościami”, edycja 1.09–30.11.2026.
Stan prawny i dane platform na 7.10.2026. Przykładowe wyliczenia opierają się na założeniach opisanych w tekście i nie są prognozą Twojego wyniku. Składki ZUS i zdrowotna według stawek z lutego 2026. Analiza katalogów hurtowni: dane z integracji GAPLI, wrzesień 2026. Obliczenia: Mądry Dochód.
